从零到英雄立白创始人陈凯旋的不懈奋斗与200亿洗衣粉帝国
从零到英雄：立白创始人陈凯旋的不懈奋斗与200亿洗衣粉帝国
起点：借鸡生蛋
在潮汕普宁的一个小镇上，年轻的陈凯旋开始了他的商业冒险。高中毕业后，他辗转于广州的建筑工地和拆旧楼场所，三年的辛勤付出换来了3000元存款。回家后，他发现当地卖洗衣粉的小店生意火爆，这个灵光一闪，让他决定倒卖洗衣粉。他跟父母借钱买下首批货物，在短时间内通过独家代理协议，将自己推到了当地最大的洗衣粉贸易商位置。
蓄势：现款现货
然而，当初的合作伙伴为了最大化利益，单方面撕毁协议，并且发展了四家新的代理商。面对逆境，陈凯旋选择“借鸡生蛋”的策略——先找生产厂家的帮助，再贴上自己的品牌打市场。在1994年，他签约了一家广州洗涤用品厂的存货，并成立了立白公司，使得立白洗衣液诞生。
腾飞：娱乐营销
随着日化巨头宝洁的大中华总部扎根广州，以及国内知名品牌浪奇等竞争者的出现，立白作为新兴品牌，要想突出重围并非易事。陈凯旋意识到传统经销模式存在许多问题，因此提出“现款现货”模式，但遭到了经销商的拒绝。他决定走农村包围城市路线，在老家普宁打开市场，并坚持独家代理模式。这一策略成功激发了经销商热情，让他们在有限范围内把市场打到底。
2016年，立白成为了中国民营企业500强唯一的一家日化企业，而2017年销售额超越200亿，使其成为百亿民企掌门人。但是，即便取得如此辉煌成就，陈凯旋仍然保持着不懈奋斗的心态：“我不会停下来，我会不断创业。”