为了偶像而努力的名人陈凯旋用一包洗衣粉创造200亿奇迹
文/清如
人物名片：陈凯旋，立白集团董事长。
起点：借鸡生蛋
陈凯旋出生于商业氛围浓厚的潮汕普宁，从小学时代，他就开始“经商”，每个周末都到县城去卖鸡蛋。高中毕业后，陈凯旋来到广州打工。他尝试了建筑工、拆旧楼、扛石头，但3年下来仍然存款不多，只好返回普宁。
在老家，陈凯旋发现一家卖洗衣粉的杂货店生意火爆，他灵光一现，“或许可以倒腾一下洗衣粉”。他跟父母借了3000元，开始倒卖洗衣粉，生意做得风生水起。于是他与洗衣粉生产商签订独家代理，全力以赴，不到5年，他就成为当地最大的洗衣粉贸易商。
然而，那家洗衣粉生产商为了利益最大化，将协议单方面撕毁，并发展了4家代理。面对业务急转直下的困境，陈凯旋深刻醒悟，“还是得有自己的品牌和工厂”。
面对技术无、人手无、厂房无的三大难题，陈凯迅采取“借鸡生蛋”的策略，即先找人帮忙生产，再贴上自己品牌打市场，以待实力壮大后再建厂房。这份智慧成就了一次逆袭之旅。在1994年，他签下广州一家洗涤用品厂的一批存货，并创立了广州市立白洗涤用品有限公司，这标志着立白洗衣液诞生的重要时刻。
蓄势：现款现货
当时市场上的经销模式是层层拿货销售，然后结算回款，而这一模式存在许多弊端，如出货快但回款慢等问题。为此，陈凯迅提出了“现款现货”模式，但遭到了经销商的抵制。在这次挫折中，他决定走农村包围城市路线，在老家的普宁市打开市场，并成功让立白进入300多个零售店和供销社。
随着时间推移，一些想分割利益的小型企业也纷纷前来寻求合作。但即便如此，陳凱旋依然坚持他的原则——只接受一个地区一个经销人的独家代理模式。这一点既方便他管理，也激发了经销者的热情，让他们在有限范围内把市场打通到底。
1997年底，当销售额突破10亿元的时候，他们建立了华南区最大的日化产品生产基地。此时，他们决定通过广告营销进一步扩大影响力，为此他们选择喜剧演员陳佩斯作为形象代言人，使“不伤手”的特性得到更好的宣传和认可。
2008年的奥运会期间，他们成为唯一供应北京奥运会及残奥会日化产品提供者，这也是他们推出的专属产品"去渍霸"获得巨大成功的一个契机。此后，在品牌战略上，他们继续进行猛烈攻势，一举登上了民营企业500强榜单。而2017年的《中餐厅》节目冠名赞助，更是将品牌植入深入人民心间，最终实现销售额超过200亿美元的大目标。
如今已成为百亿富翁的陳凱迅仍然保持着不断奋斗的心态：“我不会停下来，我会不断创新永远创新。”