立白创始人陈凯旋不懈奋斗一包洗衣粉干出200亿大生意现代名人励志故事简短 从零到英雄洗衣粉帝国的巍峨
文/清如
【人物名片】陈凯旋，立白集团董事长。
起点：借鸡生蛋
陈凯旋出生于商业气息浓厚的潮汕普宁，这个地方给他种下了成功的种子。他从小学就开始“经商”，每个周末都到县城去卖鸡蛋。高中毕业后，他来到广州打工，但3年下来仍然没有多少存款，他只好返回普宁。在老家，陈凯旋发现一家卖洗衣粉的杂货店生意十分火爆，他灵光一现，“或许可以倒腾一下洗衣粉”。
他跟父母借了3000元，开始倒卖洗衣粉，不料那家生产商为了利益最大化，单方面撕毁协议。面对困境，陈凯旋决定自建品牌和工厂。他采取“借鸡生蛋”的策略，即先找人帮忙生产、拿过来贴上自己的品牌打市场，然后再自己建厂。1994年，他签下广州一家洗涤用品厂的一批存货，并创立了广州市立白洗涤用品有限公司，从此立白洗衣液诞生。
蓄势：现款现货
当时日化巨头宝洁大中华总部扎根广州，而国内洗衣液“霸主”浪奇也在这里争夺市场。然而，当时市场上的经销商模式存在出货快、回款慢等弊端。因此，在大城市遇阻的陈凯旋决定走农村包围城市路线。他发动亲朋好友做经销商，并且举办渠道大会，让立白进入300多家商店和供销社。此举让他的名字越来越响亮，同时坚持“现款现货”模式激发了经销商热情。
腾飞：娱乐营销
随着销售额突破10亿元并建立华南区最大的生产基地，陈凯迅决心通过广告营销扩大影响力。他选择喜剧演员陳佩斯作为形象代言人，以塑造亲民品牌形象，使得“不伤手的立白”成为流行语。此后，在奥运会期间推出了专供产品进一步提升知名度。而在品牌战略上，他发起猛烈攻势，如冠名《我是歌手》赞助《爸爸去哪儿》、《我们结婚吧》等热门综艺节目，最终使得2017年的销售额达到200亿元。
如今已经是百亿民企掌门人的陈凯迅仍然在不断奋斗，“我不会停下来，我会不断创业”。