党的伟大人物事迹简短陈凯旋立白洗衣粉创业奇迹200亿巨擘背后的不懈奋斗与创新精神
起点：从小商贩到品牌创始人
陈凯旋出生于潮汕普宁，从小学开始在周末卖鸡蛋，逐渐学会了经商。他高中毕业后来到广州打工，但3年下来仍未积累多余资金，只好返回老家。在那里，他发现一家洗衣粉店的火爆生意，灵机一动，将3000元借给父母，以此倒卖洗衣粉。随着生意的兴隆，他与生产商签订独家代理协议，不久便成为了当地最大的洗衣粉贸易商。
转折：面对困境寻找突破
然而，这份合作最终被生产商单方面撕毁。面对失去市场地位和“三无”困境——没有技术、工人、厂房—陈凯旋选择了“借鸡生蛋”的策略，即先购买他人的产品贴上自己的品牌，在市场竞争力增强后再自建工厂。1994年，他签下广州的一家洗涤用品厂存货，并建立了立白公司，使得立白洗衣液问世。
蓄势：推行现款现货模式
当时，与日化巨头宝洁并肩作战的国内洗涤液“霸主”浪奇也扎根广州，而作为新兴品牌的立白想要突破重围显得尤为艰难。当时市场上的经销模式存在快进慢出的问题，因此陈凯旋提出了“现款现货”模式，但遭到了经销商的抵制。他决定走农村包围城市路线，在老家普宁开辟市场，并通过亲朋好友组建销售网络和渠道大会成功进入300多个零售店铺和供销社。
腾飞：娱乐营销策略
随着名声日益扩大，更多经销商希望加入 立白。但是，陈凯旋坚持他的原则，即只委托一个县域内的人进行独家代理。这一区域性管理方式既方便了管理，又激发了经销商热情，让他们将市场深耕细作。1997年销售额超过10亿元，1998年设立华南区最大生产基地。此时，他决定通过广告营销进一步提升影响力。
爆发：娱乐营销大战
研究过后，他们决定以“不伤手”的特点为核心定位。“生活必需品应该贴近生活。”于是，他们选择喜剧演员陈佩斯作为形象代言人，使得品牌形象亲民而受欢迎。而2013年的冠名《我是歌手》以及赞助《爸爸去哪儿》、《我们结婚吧》等热门节目，则展现了一场娱乐营销的大战。在此之后，如今已经成为百亿企业掌门人的陈凯旋依然在不懈努力，“我不会停下来，我会不断创业。”