立白创始人陈凯旋一包洗衣粉一场200亿梦的奋斗史
文/清如
【人物名片】陈凯旋，立白集团董事长。
起点：借鸡生蛋
陈凯旋出生于商业气息浓厚的潮汕普宁，他从小学就开始“经商”，每个周末都到县城去卖鸡蛋。高中毕业后，陈凯旋来到广州打工。他做建筑工、拆旧楼、扛石头，但是3年下来仍然没有多少存款，他只好返回普宁。在老家，陈凯旋发现一家卖洗衣粉的杂货店生意十分火爆，他灵光一现，“或许可以倒腾一下洗衣粉”。
他跟父母借了3000元，开始倒卖洗衣粉，生意做得风生水起。于是他干脆与洗衣粉生产商签订独家代理，不到5年，他就成为当地最大的洗衣粉贸易商。但是，那家生产商为了利益最大化，单方面撕毁协议，并发展了4家代理。面对这种情况，陈凯旋决定自己建立品牌和工厂，而不是继续依赖别人的产品。
蓄势：现款现货
在大城市遇阻的陈凯旋决定走农村包围城市路线。他发动自己的亲朋好友做经销商，并且举办了一个渠道大会，让立白洗衣液进入300多家商店和供销社。这项策略非常成功，因为它既方便了 陈凯旋对经销商进行管理，又激发了他们对于市场的一份热情。
腾飞：娱乐营销
随着销售额不断增长， 陈凯迅意识到了需要通过更有影响力的方式来推广他的产品。所以，在1997年，当立白销售额突破10亿元时，他们已经开始研究如何利用媒体和娱乐行业来增加品牌知名度。他们找到了喜剧演员陳佩斯作为形象代言人，以此树立亲民的品牌形象，使“不伤手”的特性更加引人注目。
2016年，当立白成为了中国民营企业500强中唯一的一支日化企业时，这种策略已经证明其有效性。而现在，在2017年的数据显示，由于这些努力，以及更多创新战略，比如冠名《中餐厅》这样的节目，让这个曾经的小小零售业者成为了百亿产业的大腕子之一的人物。
如今，看着那位曾经坐在县城杂货店前的少年，现在坐拥一个200亿美元级别的大型企业，我们不得不感叹，这一切都是因为那一次偶然间看到的机会，以及后来的无数次坚持与尝试。当被问及未来的计划时，他回答：“我不会停下来，我会不断创业，不断探索新的可能性。”