立白创始人陈凯旋努力铸就200亿洗衣粉帝国
立白创始人陈凯旋：不懈努力，一包洗衣粉干出200亿巨业
文/清如
【人物名片】陈凯旋，立白集团董事长。
起点：借鸡生蛋的智慧
陈凯旋出生于商业氛围浓厚的潮汕普宁，从小学就开始“经商”，每个周末都到县城去卖鸡蛋。高中毕业后，他来到广州打工，但3年下来仍然没有多少存款，只好返回普宁。在老家，陈凯旋发现一家卖洗衣粉的杂货店生意火爆，他灵光一现，“或许可以倒腾一下洗衣粉”。
他跟父母借了3000元，开始倒卖洗衣粉，生意迅速发展。他干脆与生产商签订独家代理，不到5年，就成为当地最大的洗衣粉贸易商。但是那家生产商为了利益最大化，单方面撕毁协议，使得他的生意急转直下。面对困境，陈凯旋决定建立自己的品牌和工厂。
蓄势：现款现货的策略
1994年，尽管市场上有日化巨头宝洁大中华总部扎根广州，以及国内洗涤液“霸主”浪奇，但立白洗衣液作为新兴品牌，要在竞争激烈的市场中脱颖而出并不容易。那个时候，一层层拿货、卖完再结款存在许多弊端，因此他提出“现款现货”模式，但是经销商并不接受。
在大城市遇阻之后，陈凯旋决定走农村包围城市路线，在老家普宁打开市场。他发动亲朋好友做经销商，并举办渠道大会，让立白进入300多家商店和供销社。这次成功让更多人认识到了立白品牌，而想要分一杯羹的经销商纷纷找上门来。面对这些请求，对于坚持“现款现货”的要求也没有改变，这种模式既方便管理，也激发了经销者的热情，让他们把市场打到底。
腾飞：娱乐营销的大战
随着销售额突破10亿元以及建立华南区最大的生产基地后，陈凯旋决定通过广告营销进一步扩大影响力。他研究过后，将主打立白“不伤手”的特点，并找来了喜剧演员陈佩斯作为形象代言人，以亲民形象树立品牌形象，让“不伤手的立白”这句广告语流传开来。
2008年，当北京奥运会和残奥会即将到来时， 立白成为了唯一独家供应商，为此推出了专供产品“去渍霸”。2013年，他投入超过10亿元冠名《我是歌手》、赞助《爸爸去哪儿》、《我们结婚吧》等热门综艺节目，以此方式不断提升知名度和美誉度。此外，在2016年，他引领中国民营企业500强中的日化企业，而2017年的销售额更是突破200亿元。
如今已成为百亿企业掌门人的 陈凯旋依然保持着不懈奋斗的心态，“我不会停下来，我会不断创业。”