奋斗之花200亿盛宴立白创始人陈凯旋的洗衣粉奇迹
奋斗的火种，200亿帝国：立白创始人陈凯旋的洗衣粉传奇
文/清如
人物画像：陈凯旋，立白集团董事长，是一位潮汕商业文化孕育出的企业家。
起点：从鸡蛋到洗衣粉
出生于商贸繁华的普宁，陈凯旋早已习得了“经商”的技巧，每个周末都在县城卖鸡蛋。高中毕业后，他来到广州打工，但未能积累实力，只好返回老家。这里，他发现了一家火爆的洗衣粉店，这是他开启新篇章的契机。
逆境中的转变
借助父母3000元，小小地倒卖洗衣粉，他迅速崭露头角，并与生产商签订独家代理协议。然而，不幸的是，当时那家生产商为了利益最大化，将其撕毁。这次挫折让陈凯旋醒悟：“必须有自己的品牌和工厂。”
解决三无困境
面对缺乏技术、工人和厂房的问题，陈凯旋采取了“借鸡生蛋”的策略，即先找人帮忙生产，再贴上自己的品牌进行市场营销。他坚信，在实力足够强大的时候，再自己建厂。此举成就了1994年的广州市立白洗涤用品有限公司，以及著名的立白洗衣液。
现款现货模式
当时日化巨头宝洁大中华总部扎根广州，而国内主导市场的是浪奇。但作为新兴品牌，要想突破重围并不容易。在经销商模式中存在出货快回款慢的问题，陈凯旋提出“现款现货”模式，但遭到了经销商拒绝。
走农村包围城市路线
在失败后，陈凯旋选择走农村包围城市路线。他发动亲朋好友做经销并举办渠道大会，让立白进入300多家店铺和供销社。此举成功提升了品牌知名度，并且坚持独家代理，以扁平管理激发经销热情。
腾飞之路：娱乐营销大师
1997年销售额突破10亿元之后， 陈凯迅决定通过广告营销扩大影响力。他选择喜剧演员陈佩斯作为形象代言人，使“不伤手的立白”成为流行语。此外，在奥运会期间推出奥运专供产品进一步增强了知名度。
随着时间的推移，从《我是歌手》、《爸爸去哪儿》等热门综艺节目赞助开始，一系列娱乐营销活动使得 立白成为中国民营企业500强唯一的一支日化企业，并实现销售额超过200亿的大业。
如今百亿富翁仍不懈奋斗，“创业要不断尝试勇气”，这是他的座右铭。