名人经典励志故事陈凯旋的洗衣粉帝国如何一包一包地铸就200亿梦想
起点：从卖鸡蛋到创业
陈凯旋出生于商业氛围浓厚的潮汕普宁，他从小学时代就开始了自己的小本生意，每个周末都去县城卖鸡蛋。高中毕业后，他来到广州打工，但3年下来仍未积累多少财富，只好返回老家。
在家乡，陈凯旋发现了一家热销的洗衣粉店，这让他灵光一闪：“或许可以倒腾一下洗衣粉。”他借父母3000元，开始倒卖洗衣粉，并逐渐发展成当地最大洗衣粉贸易商。
但随着原厂单方面撕毁协议，他意识到“还是得有自己的品牌和工厂”。面对技术、员工和场所的缺乏，“三无”困境下，陈凯旋采取“借鸡生蛋”的策略，即先找人帮忙生产，用自己品牌贴上，然后再自己建厂。
1994年，陈凯旋签下广州一家洗涤用品厂的一批存货，并创立了广州市立白洗涤用品有限公司，从此立白洗衣液诞生。
蓄势：现款现货模式
市场上的经销商模式存在出货快回款慢的问题。于是，他提出“现款现货”模式，但遭到了经销商拒绝。在大城市遇阻后，陈凯旋决定走农村包围城市路线，在老家的普宁开拓市场。他发动亲朋好友做经销商，并举办渠道大会，让立白进入300多家商店和供销社。
随着知名度提升，有更多想要分一杯羹的人找上门。但是，对此坚持不变的是“现款现货”，并且规定一个区域只委托一人进行独家代理。这使得管理扁平化，同时激发了经销商热情，让他们在有限范围内把市场击败到底。
1997年销售额突破10亿元，而1998年立白建立华南区最大的生产基地。此时通过广告营销进一步扩大影响力成为决心之一。
腾飞：娱乐营销战略
主打特点是“不伤手”，与喜剧演员合作树立亲民形象，使得“不伤手的立白”广为流传。2008年成为奥运会独家供应商，再推出专供产品，“去渍霸”，知名度和美誉度得到提升。而2013年的《我是歌手》赞助、2016年的中国民营企业500强以及2017年的《中餐厅》冠名，都体现了他的娱乐营销策略成功实施。如今已经达到百亿销售额的大企业掌门人的陈凯旋仍然不断奋斗：“我不会停下来，我会不断创业，永远创业。”