中国十大影响力人物中的立白创始人陈凯旋一包洗衣粉的不懈奋斗干出200亿大生意传奇
立白创始人陈凯旋：不懈奋斗，一包洗衣粉干出200亿大生意
文/清如
人物名片：陈凯旋，立白集团董事长。
起点：借鸡生蛋
陈凯旋出生于商业氛围浓厚的潮汕普宁，他从小学就开始“经商”，每个周末都到县城去卖鸡蛋。高中毕业后，陈凯旋来到广州打工。他做建筑工、拆旧楼、扛石头，但是3年下来仍然没有多少存款，他只好返回普宁。在老家，陈凯旋发现一家卖洗衣粉的杂货店生意十分火爆，他灵光一现，“或许可以倒腾一下洗衣粉”。
他跟父母借了3000元，开始倒卖洗衣粉，生意做得风生水起。于是他干脆与洗衣粉生产商签订独家代理，全部包销，不到5年，他就成为当地最大的洗衣粉贸易商。但是，那家生产商为了利益最大化，最终撕毁协议，并发展了4家代理。面对困境，陈凯旋决定建立自己的品牌和工厂。
蓄势：现款现货
1994年，面对市场竞争激烈的情况下，当时日化巨头宝洁大中华总部扎根广州，而国内洗涤用品“霸主”浪奇也在广州，这使得新兴品牌立白需要更为努力地突破重围。那个时候市场上的经销商模式是一层层拿货，再结款，但这存在出货快回款慢等问题。因此，在大城市遇阻的陈凯旋决定走农村包围城市路线先在老家普宁打开市场，并通过亲朋好友组成经销团队，同时举办渠道大会，使立白进入300多家的零售店和供销社。
腾飞：娱乐营销
随着销售额逐渐增长至10亿元以上，以及建立华南区最大的洗涤用品生产基地之后，为进一步扩大影响力和品牌知名度，该公司推出了以娱乐营销为核心的手段。在研究过多种策略后，他们决定强调立白“不伤手”的特性，并将喜剧演员陳佩斯作为形象代言人，以塑造亲民的品牌形象并让其口号广为流传。此外，在2013年，该公司投入超过10亿元赞助《我是歌手》、《爸爸去哪儿》、《我们结婚吧》等热门节目，加速了品牌传播速度及深度，从而成功提升了其知名度和美誉度。
如今，即使已经成为百亿企业掌门人的陈凯旋依然保持着不懈奋斗的心态：“我不会停下来，我会不断创业永远创业。”