简短正能量的名人事例从一包洗衣粉到200亿大生意立白创始人陈凯旋的不懈奋斗故事
立白创始人陈凯旋：不懈奋斗，一包洗衣粉干出200亿大生意
文/清如
【人物名片】陈凯旋，立白集团董事长。
起点：借鸡生蛋
在潮汕普宁的商业氛围中成长的陈凯旋，从小就开始了自己的“经商”生活，每个周末都去县城卖鸡蛋。高中毕业后，他来到广州打工，但3年下来仍然没有积累多少财富，只好返回老家。
转折：逆袭之路
在老家，陈凯旋发现一家洗衣粉店生意兴隆，他灵机一动，决定倒卖洗衣粉。借助3000元资金和父母的支持，他开始了他的洗衣粉贸易生意。在不到5年的时间内，他已成为当地最大的洗衣粉贸易商。但这段稳定时期并未持续，因为生产商突然单方面撕毁协议，并发展了四位新代理人。这让陈凯旋的业务急剧下滑。
智慧之举：自主品牌
面对无技术、无工人、无厂房的困境，陈凯旋采取“借鸡生蛋”的策略。他先找合作伙伴生产产品，再贴上自己品牌进行市场推广，这样等待实力增强后再建立自己的工厂。1994年，经过筹划与努力，他成功签约了一家广州洗涤用品厂的大批存货，并创立了广州市立白洗涤用品有限公司，正式诞生了立白洗衣液这一新品牌。
蓄势：现款现货模式
在日化巨头宝洁和国内领先品牌浪奇竞争激烈的情况下， 陈凯旋提出创新性的“现款现货”模式，即提供即时付款以换取即时销售，而不是传统的一层层拿货再结算。这个前所未有的做法遭到了许多经销商的抵制，但他坚持己见，最终通过亲朋好友组建团队，在老家的普宁市成功开启市场，并采用独家代理模式管理区域，以此促进销售和扩展影响力。
腾飞：娱乐营销战略
随着销售额突破10亿元以及建立华南区最大生产基地后，陈凯迅决心通过更为全面的营销策略提升知名度。他选择喜剧演员陳佩斯作为形象代言人，以亲民而贴近生活的情感线索塑造 立白 的品牌形象，使得“不伤手”的标语深入人心。此外，在奥运会期间，更是推出了专供产品进一步加强其影响力，为公司带来了新的增长点。而对于未来，不懈奋斗依旧是他不变的追求。