孙思邈智慧中的超市排面管理：能否遵循这50条？

排面工作，需有追求卓越的心。

不是品牌不行，是陈列得当才行。

生意难做，不是因为生意不好，而是竞争者越来越精明，消费者也越来越挑剔。

陈列不是展示老板的想法，而是让产品传达信息，理解产品与顾客之间的沟通艺术。

陈列虽重要，但必须与其他环节融合成完整营销系统，以发挥最大效用。

排面的研究就是了解产品和顾客，最深入的洞察力将带来成功。

美感、灵感、商业敏锐度，都源自日积月累。哪一方面不是平时努力的结晶？

实体店铺优势在于体验感，无可替代。留给顾客更多空间，让他们自由探索，这增加了体验价值，也加强了品牌关系。

方向比努力更为关键。

10、执着于理想而非现实，你才能抵达心之所向；不执着，则无法到达目标。

11、好的排面不仅传递销售信息，还要传递企业独特文化。一旦建立起这样的文化，便能赢得忠诚顾客群，从众中脱颖而出增强品牌竞争力。

12、宁愿引起100人激动，也不要让10000人只说“还好”。

13、高端买家倾向于选择高端卖场。这意味着20%活跃买家占据80%消费份额（2/8定律）。

14、排面的作用二-fold：吸引进店和留住顾客。

15、一流店铺吸引人的力量可见30米外。

16、今 Retail时代，我们不能自轻自贱，每个时代都是弯道超车最好的机会也是最容易翻船的时候。

17核心在于理解商品卖点以及消费者的需求心理行为等多维度分析。学问中，最有学问的是这一点。

18，一流店铺背后往往有一位甚至几位像艺术家的陈列师，他们掌握了陈列技艺。

19服装作为流行性商品，其色彩搭配需要不断学习并跟上流行趋势，专业超市管理内容分享平台，“零售动力”关注获取更多实操内容分享！

20减少普通品种区块大小，将主推品种区域扩大以提高销售率和视觉冲击效果

21一个好的排面既要具有可持续发展的特质，又要能够有效地影响购买决策，有太多可能性可以利用：产品服务设计空间体验赠品微博营销等等

22最佳陈列位置应基于视觉平衡原则，即使角度变大位置相对会偏移

23时尚是一种生活方式，不只是衣服本身，更是一种态度爆出的不是款式，而是一种生活方式

24你是否真正热爱你的商品？每件商品都蕴含巨大的劳动智慧。如果你只看一眼，没有深入研究，那么你真的就像是没有经验的新手一样，对待商品缺乏尊重

25有心无意的人总是在处处显露出来，让别人感觉到你的用心细致且充满创意，就像一幅画作里的每一笔都透露出作者的情绪和思考

26不要抱怨客户，因为客户总是公正无私。如果你觉得自己被不公待遇，那可能说明你的思维方式存在问题

27一般来说，商品摆放架子高度建议保持在90厘米至180厘米之间，这样的高度对于顾客眼睛水平线最为适宜，被称为“黄金陈列空间”

28在强调产品品牌影响力的同时，要确保自己的“门头品牌”也足够吸引人注意力，并且能够有效地展现自身特色，使其成为潜在客户记忆中的亮点之一

29这个世界没有完美解决方案，每个细节每分钟都值得我们去思考学习练习掌握，只有这样，本事才属于自己。不管做什么行业或事务，都如此重要

30如果想要了解一个牛B导演的话，看他的电影；如果想要了解一个牛B公司的话，就去观察它们开设的店铺吧。只有亲身体验才能真正理解它。在优秀店铺研究中，每天都需要投入时间和精力去探索

31按照颜色从浅到深，上小下大的原则布局，同时相似的颜色尽量放在一起形成连贯性渐变效果，使整体更加协调美观

32战术上的勤奋不足以掩盖战略上的懒惰，所以要清楚知道自己的目标是什么，以及如何达到这些目标

33活动推广并不仅仅是一个流量曝光的问题，它应该激发人们对你产生兴趣，加深他们对你的认识，并促使他们采取行动购买东西才算数

34通过咨询导购员帮助消费者找到想要购买的物品才能完成交易，如果你的排面设计导致了这种情况，那么它实在是不够好哦！

35不要单纯询问今天为什么没卖出多少钱，要彻底分析问题所在地方寻找解决办法

36作为一种导演般角色，陈列师应当帮助所有商品表达出它们的声音。当我们敢于否定自己，我们就会获得新的审美标准

37五星级酒店不能抢夺麻辣烫市场，因为定位不同尽管麻辣烫可能收入稳定，但是鲍鱼宴生意将因此受损

38某些流量密集但停留时间短的地方不适合堆码由于时间限制，大多数情况下不会产生良好效果

39旅程中的瞬间充满竞争，因为你不是垄断经营者

40经过选购后的库存减少或者混乱状态若营业员忽视这一点导致消费者无法找到喜欢的事物，他很快就会感到烦恼

41良好的口碑来自全方位综合评估包括空间环境及服务质量不可因一点小失误影响整个评价体系

42进入店内率触碰率决定竞争力

43腔调气质同样重要

44绝不要认为您比您的客户聪明实际上您的客户通常比您更聪明

45与同类产品进行比较以避免错误比较

46抓住消费者的注意力集中展示集中单品主题化促销

47若非故意挑衅即便对方挑衅也不必再次较量谦虚处理即可

48价格战并不必要提升购物体验提升可以抵消一切价差

49必须仔细了解您的潜在买家尤其那些未曾购买过的人们

50先付出再收获没有准备请勿开始，没有能力请勿承诺