1、做陈列，要有一颗追求极致的心。

2、脱离品牌和商品的陈列都是耍流氓。

3、不是生意不好做了，是做生意的越来越专业了，消费者也越来越专业了。

4、陈列要挖的不是老板想什么，而是产品想说什么，而产品和消费者之间要怎么样去交流，产品想说的话消费者听懂了吗？陈列是一门沟通术。

5、陈列是终端中重要的一环，但它必须要和其他环节一起，和终端的其他环节互动，形成一个完整的终端营销系统，才能使陈列起到真正的作用。

让顾客进店就是让他们感受到商品。让顾客买东西，就是让他们带走满足感。

陈列/设计美感、营销灵感、商业敏感性。

实体店铺最大的优势无疑是电商带给不了的体验感。把店铺更多空间留给顾客，让他们在店铺里享受产品，这就是增加店铺空间体验加强品牌与顾客互动。

方向比努力更重要。

执象而求，有时千里之外；不执象而求，你才能抵达你想要的地方。

好好的布局除了告知卖场销售信息外，同时还应传递一种企业特有的品牌文化。一个品牌只有建立起自己特有的品牌文化才能深刻地印记于消费者的心头，从而形成一批忠实客户群并增强企业竞争力占据市场份额，可以从众多品牌中脱颖而出，并增强企业竞争力占据市场份额。

12.宁愿让100个人尖叫，也不要让10000人个说“还好”。

越牛B 的店铺吸引到的买家级别越高。也就是20%活跃富有经验有节操买家（占总消费额80%）更倾向于在TOP 20%卖家的店购买。（2/8定律）

陈列对店铺只有两个作用，一，让顾客进来；二，让顾客留下来。

好品味的人能在30米外就被吸引过来，不需要靠打折促销吸引顽皮小孩！

16., 在当前零售时代，我们一定不能自卑分分钟弯道超车就在这个时候，这是弯道超车最好的时代也是最容易翻车的时候

17., 比学问都学问大的是理解你的商品和你的客户了解透彻了，就算你没有钱，那些东西都会出来。你看那个模特儿他穿着衣服，他那模特儿衣裳那么好看，我告诉你那衣服卖得很贵，但是为什么呢？因为这件衣服是在为我这个模特儿量身定制制作出来，它让我感觉非常舒服非常漂亮，所以我才愿意穿上去拍照，所以这是个赢利模式

18., 把商品卖点和消费者理清楚，比什么学问都更有学问核心是理解消费者（人群喜好需求心理行为等）。

19., 服装是商品中最具有流行性的东西，每年一些国际流行色机构都会推出新的流行色，因此我们的设计师不仅要学习常规色彩搭配方法，还要不断观察发现新的流行色彩搭配方式推新内容为卖场中的色彩规划不断注入新内涵.

20., 增加主推品种的大容量产品及市场反应冷淡品种减小显示面。这意味着我们应该将那些能够迅速赚钱但质量差或价格较低的小便宜货从视野中消除，以免影响整体形象降低信誉度

21, 店铺需要具有可传播性的特点，可传播性的核心焦点可能性太多：产品服务展示空间设计体验赠品微博营销等等

22, 将最佳销款放在最佳位置。在视觉平衡地方放置确保每一件物品都能得到充分展现，不论其大小重量颜色的协调性均需考虑到以确保整个画面的美观统一性。此处讲的是视觉上的平衡以及每一件物品是否显得合适其所处环境，以及如何通过布局提升整体效果

23, 时尚不是衣服本身，时尚是一种生活方式爆出的并不只是款式，更是一种生活态度

24, 你热爱商品吗？如果不热爱，那么请先研究一下这背后隐藏着多少劳动与智慧。一眼瞥过，没有深入研究，没有实际操作，没有触摸过没有了解过—所有这些都不构成真正意义上的了解。如果你认为这样就够用，那真是太天真了

25,, 有心人的作品总是在寻找完美，在细腻地修饰细节，在静默地承受沉默

26,, 不要抱怨客户，因为他们公正无私。如果你认为自己的工作是不公平，那么问题可能出现在你的思维习惯上

27,, 商品摆设架子的高度通常设置在90厘米至180厘米之间，而潜意识中的黄金标准高度则位于此区间内，被称作黄金摆设区域.

28,, 强调一个品牌影响力的前提下，你首先必须检验一下"我的自身价值"是否足够作为支撑基石.

29.. 每一步行动，都应该基于事实分析与策略思考，每一次决策，都应该经过精心斟酌与全盘考量，无论是在哪个行业领域，只有这样，本领才会随之积累.

30.. 想知道一个人导演水平高低，看他的电影; 想知道一个公司成功秘诀，看它们如何运营它们自己的实体商店.

31.. 排序原则：上小下大，上轻下重，将相同颜色的相似物聚集起来，使用户可以快速找到喜欢的一个类别或系列.

32.. 战略胜利比战术勤奋更加重要，当战术勤奋无法掩盖战略不足时，即使再辛苦，也不过是白费劲力.

33.. 推广活动只不过是一个开始，让人们对你产生兴趣，加深理解，用情怀触动，他们自然就会转化成为潜在客户.

34,. 如果单纯依赖导购帮助销售，那说明你的展示已经失去了基本功能，如果每次购买都需要咨询导购，则证明你的展示未能有效激发购买欲望.

35,. 不仅仅关注今天没开团或者没开抢的情况，还应当探究根本原因是什么，从根本解决问题，而非停留表面现象处理.

36,. 作为商品经理，我们更像是故事里的剧本作者。而作为创造者的角色，对待每一次创作，都应当尽己所能，不断突破自我限制，以达到艺术层次.

37,. 五星酒店当然不能去抢麻辣烫生的生意。但即便如此200块收入虽然微不足道，但却不可忽视——因为麻辣烫毕竟还是麻辣烫。因此，不管怎样，最终决定权还是由我们自己手里掌握.

38, 人流量大的区域往往适合设置堆码，因为这里的人潮汹涌难以细致观察，而且时间短暂不会花费很多时间选择

39, 流量旅程包括许多瞬间，每一个瞬间都是竞争激烈的地方

40, 当某些挑选后的剩余库存因缺乏管理导致紊乱出现时，如果营业员漠然置之，则必然会令顾客感到烦躁

41 ,良好的口碑传播源自于当初对任何细微变化保持警觉并持续改善服务质量，以及坚持提供优质生产过程保证一切皆可接受

42 ,反映进站率停留时间触碰率三项指标对于评估您的销售能力至关重要。

43 ,气质决定一切:尤其是在零售业气质直接关系到业务发展速度。

44 ,绝不要觉得自己比目标用户聪明事实上目标用户其实比您更加聪明。

45 . 与同类相比较既方便又必要.

46 .. 引起注意将多样化单一化主题化进行大量促销活动以刺激购物欲望.

47 . 尊重对方选择若对方已决定拒绝，则尊重对方决策.

48 . 价格战争并非长久之计，而应重点培养良好的购物体验使得竞争对手难以复制.

49 ., 这个世界不会为了见证历史伟大事件付出代价，但它会为了见证日常生活的小确幸付出代价.

50 ., 要想拥有光芒，就必须经历黑暗;想要获得力量，就必须经历挣扎;想要拥有知识，就必须经历困惑…