销售新人的哲理励志故事比喻你注定要避免的8个错误
营销是一条充满挑战的道路，也是人才辈出的殿堂。然而，门槛虽低，但成功并非易事。每年都有许多人在这行中失败，甚至丢失了对未来职业生涯的信心。对于想进入营销领域的职场新人来说，这些问题必须清晰认识，以免在刚踏入职场时就遭遇重大挫折。
错误一：盲目崇拜“木桶理论”。
很多人选择销售是因为它能锻炼自己，而自己的性格内向认为这样可以弥补不足。但实际上，他们发现自己排斥与人接触，内心痛苦。这表明“木桶理论”在职业规划方面是个致命错误。如果你仍然相信这一理论，那么你的失败之路将开启。
核心关键点是什么？答案是发挥优势！每个人都有性格，每种性格都有优势和劣势。你应该发挥优势，因为那是你天生就比80%的人更优秀的地方。而弥补劣势获得成功则意味着打败80%比你强的人，这是不可能的事。
很多人埋怨自己有缺点，但改变自我并不意味着忽视弱点，只是在精力分配上做出调整，将80%精力放在优势上发挥至极致，将20%精力放在弱点上弥补到及格，不让其成为前进道路上的绊脚石。
错误二：把销售当成救命稻草。
很多大学毕业生没有明确目标，在困惑、迷茫中度过黄金四年。在这种状态下，就业压力大，大多数人的选择就是销售。我问他们为什么选择这个行业，他们回答说：“销售行业门槛低，专业影响又不大。”
我们曾经接触过一个客户，他三年的努力后决定转行。他体会到了难处，从头开始，没有经验，公司不愿意提供机会；即使有机会待遇也低。他犯下的错误终将为之承担后果。如果你们不是真的热爱，那么不要选择销售，这不是一个让你们活得很惬意的工作。
错误三：急功近利，认为做销售短期内可以赚大钱。
很多人认为做销售可以赚大钱，但两年之后发现并非如想像中的美好。于是那些赚钱动力的消失，他们对于销售兴趣消失了。我问他身边有人比较成功吗？他说有的，我再问他比较一下差距，他恍然大悟：原来自己还有很多不足需要改进。他重新梳理方向，看清了自己的不足继续发展外贸方向。
中国古话，“外行看热闹，内行看门道。”如果你从事一项工作，一直是“门外汉”的状态，你不会有什么价值。而成为某一专业领域的“内行”，才是你追求方向也是职场核心竞争力的基础所在。在正常情况下，即使不走弯路，要完全了解一个行业成为一个内行至少需要3-5年的深入积累。你只做了一两年连这个行业的“门”都没摸着，又怎么可能赚到大钱呢？
如果你抱着急功近利的心态去做销售，你永远不可能成功。