首先，自我介绍一下，我在一家外资企业任职，从事销售及管理方面的工作。本来招聘人员我只需要填写一张用人申请表，全部就可以交给人力资源部门搞定，但是鉴于HR的工作效率低下和眼光极其的与我不匹配，所以我现在要求由我对新人进行一面。由于我们的产品销售价格区间在300-2000万元人民币，所以我所要求的岗位上，原则上是需要有三年以上相关销售经验的，这是起跑线，至于薪水，我想还是很有说服力的。

昨天面试了一位美国留学归来的小伙子（简称A），让我感触很深，才有了写下此文的想法。本来A没有面试的机会，但他是应届生，不是我看不起应届生，是因为我们这个岗位确实需要有工作经验的人员。A的简历很漂亮，专业对口，有着较好的英文水平和形象气质，他还非常准时。

感觉他做了很多准备工作，对很多问题答得很完美，我一度动心把他要进来作为备选人才进行培养，但是在问及薪水的时候，他提到不能低于一万五。这对于我们这一款销售来说，一万算高价，只能算中等，但是一个没有任何工作经验的小伙子前来开这个价，还真是需要勇气，即使你是留美归来的。

结合了我的十多年的职业生涯，我有心将我的一些想法和你们分享，以期能给你们一些启示。

第一个关键词：定位

俗话说：男怕入错行，女怕嫁错郎。定位不是找哪份多少钱的工作。定位通俗地说，就是你想干哪一种职业？这是进入职场中的第一件最重要的事情！请在夜深人静的时候心平气和地问自己，你想要成为什么样的人？你会爱上你的职业吗？它未来发展如何？对你个人能力有什么提升呢？

讲个真实的小故事吧：2001年，我和好朋友B一起南漂，我们运气都挺好的，一路发展顺利。但后来B被裁掉了，在我们的精心开导下，他重振旗鼓，再次出发。他卖过防盗门、红酒定制、汽车智能钥匙。一会在天津，一会在深圳，一会在重庆，都慢慢淡出了视野。一年春节时遇到他，他说迷茫。我问为什么迷茫，他回答不清楚。我说因为你不断换行业换地点，那么你的经验不停地清零，不停地从头开始。你需要选择一个行业，在其中纵深发展，让你的价值叠加最后。我问他，你到底想要干什么样的职业，是值得终身奋斗吗？他后来说明白，又重新回到美电，从新开始，现在已经是一个片区经理了，生活得富足又充实。

所以，定位非常重要。

第二个关键词：踏实

我们的新人们都是从学校刚出来，对将来的憧憬满怀，可见到的却与自己期望差距巨大，这时候大家就会觉得这家公司可能不是他们想要的地方，便跳出去。在另一家发现好像好一点，但仍然跟理想相差甚远，又另谋高就。（励志名言）最后找到第三家，这时候发现自己的同学升职加薪，而自己还在基层苦苦挣扎，就拼命表现拼命做业绩，最终发现短期内效果有限，更感到浮躁的心情泛滥，要相信困境暂时，只要努力总有一条路走向成功。

所以，要踏实下来，不要急功近利，每个人都会经历逆境，只要坚持下去，就一定能够找到属于自己的道路。而且不要认为跳槽是一种丢脸的事情，有时候改变环境也是成长的一部分，也许某天回头看看过去所谓“失败”的地方，你们也许会惊讶地发现，那些经历其实是宝贵财富，是不可或缺的一环，它们让我们变得更加强大，让我们学会更多更有效地处理挑战，而这些都是成长过程中必不可少的一步一步学习过程而已。在这段旅程中，如果每一次跌倒都能够站起来，并从跌倒中学到教训，那么即使再大的困难也不足为惧，因为每一次努力，无论结果如何，都离目标更进一步一步。

第三个关键词：多干

关于做事，我想许多新人们都感同身受，在刚加入公司上班的时候，大多数事情似乎都不属于他们，要么老员工担心他们不会造成破坏，要么就是他们不知道该怎么办，我们也有这样的体验，有些简单的事物可以让新人们去做，但往往新人们并不会主动提出去做，或当提出之后老员工却以客套的话语拒绝这种请求。当真的让步接受任务时，他们又常常表现出失望，因为期待得到认可但未曾获得。不过，请记住，无论是否被允许参与，无论是否被信任去完成任务，都不要因此而灰心失望，因为只有积极主动投身于团队活动中才能快速融入团队，并赢得同事们尊敬。如果能够尽量多做一些力所能及的事情，那对于迅速融入团队并获得认可无疑是一个帮助。如果作为新手，不要太计较成功与失败，因为成功与失败本身就是流转无常，当别人看到的是“失败”或者“不足”，实际上可能只是站在不同的角度看待问题；反之，当别人看到的是“胜利”，也可能只是局部视角，没有全貌了解。而如果把握机遇，将那些看似微不足道的小事情变为行动，则或许就会收获意料之外的大果实。

比如，小刘是个新的成员，上班没几天领导就让小刘参与项目，本应该休息日安排小刘休息，由于项目紧迫时间临近，被迫调整计划。但小刘主动返回协助完成任务，这次合作顺利结束，同时也赢得领导赞赏，为自己树立良好印象。这正说明只要态度正确，即便是在初期阶段，也能取得显著成效，为自身打下坚实基础。

因此，请多干（巧干），不要害怕付出，因付出的劳动总有一番回报。