在职场的征程上，外企高管与新人共勉：从史泰龙的励志故事中汲取智慧

首先，让我自我介绍一下。我是一位在外资企业担任销售及管理职务的人。我的工作经验让人印象深刻，我曾经只需填写一份用人申请表就可以交由人力资源部门处理。但是，由于HR部门效率低下和眼光不准确，我现在要求对新员工进行一面初试。

由于我们的产品价格区间从300万元人民币到2000万元人民币，因此对于我们这个岗位，原则上需要有三年以上相关销售经验，这是起步线。至于薪水问题，我相信通过合理的说服，可以达成一个双赢的结果。

昨日，我面试了一位美国留学归来的年轻人（简称A），这次经历让我深受启发，从而促使我撰写此文。在通常情况下，A没有机会参与面试，但他虽然是应届生，他的专业背景、英文水平和形象气质都颇为出色，并且他按时到达了面试地点。

感觉他做了很多准备工作，他提出的问题都回答得很完美，有时候甚至让我动心想要将他作为储备人才进行培养。不过，在谈及薪水时，他表示不能低于1.5万元。这一点虽说对于我们这一款产品来说算是比较高，但对于一个无任何工作经验的应届生提出这样的要求，却也显示出了他的勇气，即便你是留美归来者。

结合了我的十多年的职业生涯，我有意将我的一些思考与大家分享，以期能给予你们一些启示。

第一个关键词：定位

俗话说：“男怕入错行，女怕嫁错郎。”定位并非指寻找多少钱的一份工作，而是一种职业选择的问题。这是一个进入职场最重要的事情，请在夜晚清醒的时候，不急躁地问自己，你想干什么职业？你会爱你的职业吗？它有什么发展前景？对你个人能力有没有提升？收入是否满足你的要求等等。这些都是很重要的问题，不要回避，每个问题都要仔细考虑，不要跟风，要根据自己的实际情况作出选择。

讲个真实的小故事吧：2001年，我和好友B一起南漂，我们运气不错，一路顺利。后来B进了美的，那是我羡慕之极的一段时间。但当美的裁员后,B被解雇。他消沉了一段时间，我们精心开导后，他重振旗鼓卖过防盗门、红酒定制、汽车智能钥匙。一会儿在天津工作，一会儿在深圳工作，一会儿在重庆工作，最终联系渐疏。一年春节期间遇见他，他说迷茫。我问为什么迷茫，他回答不知道。我说因为你不断换行业换地方，那么你的经验不断地清零，不断地重新开始。你需要选择一个行业进行深度发展，以便让你的价值叠加最后我问他，你到底想干什么？什么样的职业值得你终身奋斗？他后来明白，又重新面试进入美斯，从新开始，现在已经是一个片区经理了，生活得有滋味。

所以，定位很重要。

第二个关键词：踏实

我们的新人都是刚从学校出来，对未来充满憧憬，可看到的是与期望差距大，这时候大家就会觉得这家公司可能不是他们想要的地方，就跳出去去了。到了另家，也许发现好像好点，但是跟理想还是有一些差距，又算了先做着吧，然后又发现没机会，还要受气，这怎么行，再跳出去。（励志名言）最后又找到了一家，当时发现同学们升职加薪，而自己还待在基层苦恼，就拼命表现拼命做业绩，只不过短期内效果不明显心里浮躁更甚了，有些人的看法是每个人识透我才知道，是换个地方吧，再次跳出去。

这不是讲故事，而是在现实中存在着，以往也有，现在还有，将来也一样。浮躁是个大忌，要干得好首先要沉下来，现在尽管不如意但相信困境只是暂时的情况，只要一直努力就一定有出路。

所以，一定要踏实。

第三个关键词：多干

关于事物做起来的问题，我想很多新人们都会感同身受，在刚加入公司那段时间基本上是不忙碌状态，要么老员工害怕你不会导致事情搞砸，要么就是自己不知道该怎么办，我们也有类似的体验，有些简单的事可以让新人们去做，但是新人们却很少主动去做，如果有人提出“我来”老员工反而拒绝，说“不用”，其实这是客套话，当真正不用的时候，当再三坚持请求让他们去做（简单的事）的时候老员工仍然拒绝或者撒手，让他们来了。

多做少做其实是一种态度问题，多做大家会认为积极少做则认为缺乏主动，所以如果能够在一些力所能及的事情上多花费一点心思和精力，我相信对快速融入团队以及获得团队认可将大有裨益。

作为新人们，不应该太计较得到失去，因为得到失去本质上没有固定的答案。当你觉得某事“得到”的时候别人才可能把它视为“失”，而当你觉得付出了似乎吃亏（就像之前提到的案例）的那个瞬间，其结果却可能变成“得到”。

小刘是个新的成员，上班没几天领导就安排小刘参与项目，本应该休息第二天完成项目，但由于紧迫性决定第二天完成领导也未必强调小刘回来帮忙，小刘自愿回来帮忙并成功帮助项目顺利结束，而且给领导留下良好的印象。

因此，多干（巧干）吧不要害怕吃亏相信付出总有一番回报分页：123