潘石屹：选择多大的挑战，成就多大的人生

文/杨洁凤

选择对了，方向对了，那就成了。

在八十年代的中国，一种穿着风格能够引起公众强烈共鸣。潘石屹，当时在廊坊石油部管道局工作，他并不满足于“铁饭碗”，因为他深知时代在快速发展中淘汰落后思想和模式。他决定放弃舒适的职位，不再被束缚于传统思维中。

潘石屹卖掉所有家当，勇敢地踏上了前往深圳的旅程。但是，由于缺乏特区通行证，他不得不花钱绕开边界。这一举动显示出他的决心和远见。深圳，对他来说，是两个世界之间的一道分水岭。那里的热浪与北方相比更为炽烈，而污染也更加严重。此外，语言上的障碍使得他的生活变得更加艰难。在管道局，他享受着优渥待遇，但这里则充斥着加班文化，这让许多人劝他回去。然而，在1989年，他跟随公司老板来到海南，并成为了一名砖厂厂长。在那片恶劣环境中，只有少数人坚持到底，而潘石屹就是其中之一。

合伙炒房

海南改革开放的机会促使潘石屹与五位朋友共同创立了海南农业高科技联合开发总公司。当初，他们面临资金短缺的问题，还要忍受办公室内厚重灰尘笼罩下的困境。直到他们获得北京集团公司500万美元贷款，每期利息20%，最终收获五五分润。这份天价条件看似苛刻，却激发了他们无限憧憬，就像从天上掉下来的黄金。

这段经历中的一个关键人物是 潘石屹 的父亲，因为他的平反，让家庭过上了温饱生活。而对于今天而言，这些成功也是成就海南今日繁荣昌盛的基因所致，因此有人愿意购买潘石屿的房产。

每次客户来访，都会看到价格升级，最终实现良好的销售成绩。当时，海口两项数字——常住人口15万、暂住人口50万—吸引了潘 石 屿 的注意。他清楚记得计划部门报建面积平均约为50平方米，而北京市民仅能享用7平方米空间。这意味着他们投资面临不可预测风险。六位合伙人商议决定寻找其他项目以减少风险。一路奔波之后，潘 石 屿 回到了西北老家，那里贫穷而无价值。他又转向北京，此后六人成立了怀柔注册的北京万通实业有限公司，并申请定向募投项目，即后来的万通新世界广场。这笔巨额投资让合作伙伴们财富倍增，以往精打细算，现在只需粗略估计即可投资。而 潺 站 不认同这种做法，所以独自一人单干开始新的企业征程。

夫妻创业

离开团队给予 潺 站 深刻的心痛，但自己的事业也有冲突尤其是在经营问题上，与受过西方教育、倾向现代管理体系妻子产生分歧，以至于两人几乎离婚。

尽管如此，《现代城》概念深入骨髓，使得SOHO发展紧密相连。此外，他认为开发房地产首先要看位置，其次要看时机。

研究整个城市布局，从解放前后的对比分析中发现，有块原二锅头酒厂的地皮备受关注，但助理报告称该地区环境恶劣，被芦苇覆盖，不适合开发。

然而《潜力》这一点让他坚信两年后交通便利化及惠河清理，将是一个宜居之地。

同时，《按揭》的潜力也不容忽视，它增加消费者的购物能力。

为了促进这个机遇，《担保》的想法诞生：以自己的存款作为担保，为客户提供稳定性，让银行不再忧虑风险责任。如果按揭客户无法偿还房贷，则责任归属身为担保人的我。我将这些经验运用到银行按揭交易上，与建行行长达成协议，我承担催缴责任，同时工行也通过此途径推动现代城项目按揭事宜进行顺利推进。

随着创新理念得到越来越多人的认可，我把SOHO观念作为突破口，加强材料结构创新，让顾客既满意形式，又认可内容构造，

尽管售出的房子未竟尽兴，我认为服务更重要。“一个有生命力的机构或公司，不仅需要优秀产品质量，更迫切的是服务意识与质量。”

从暴穷到暴富是我梦寐以求的一个传奇故事。我曾梦想建立一个“中国建筑师走廊”，在长城脚下，一平方公里都是一棵参天大树，每个不同风格都是由最优秀中国建筑师设计，为年轻建筑师提供平台。（文章来源： 南财专访）