挑战与成就SOHO潘石屹的激励人生之旅
潘石屹：挑战与成就的激励之旅
文/杨洁凤
选择对了，方向对了，那就成了。上世纪八十年代，当国家的一次穿衣风潮强烈地冲击着群众的观念时，潘石屹在廊坊石油部管道局的“铁饭碗”中感到时代正在发展，他自己却被淘汰的命运所威胁。
于是，潘石屹放手一切家当，与一位朋友通过钻过铁丝网方式秘密进入深圳。这个城市，对他来说，就像是隔了一层网络世界另一边。深圳比北方更为炎热、污染严重，加上语言障碍，让他感到极度压抑。而在管道局时期，他享受着不错的福利待遇，在这里却经常加班加点，几乎所有人都劝他回去。
1989年，随着公司老板来到海南，潘石屹成为了一个砖厂的厂长。在那个恶劣环境下，只有少数人坚持下来。他看到改革开放的大好机会，与五个朋友合伙成立了海南农业高科技联合开发总公司。
起初资金不足，但他们没有放弃，最终获得北京一家集团公司500万投资，以20%利息回报。这对于当时而言是天价，但他们兴奋不已，因为这给他们带来了前所未有的机遇。
他的父亲得以平反，一家人过上了温饱日子，也正因为他的努力和智慧，使得海南今天才有这样的面貌，而他的房产也有人买到。这一切，都源自于潘石屹不断的心理战，每接触一个客户，他都会涨一次价格，最终卖出的结果非常成功。
然而，当他注意到海口常住人口15万、暂住人口50万之间存在的问题，这些数字提醒着潜在风险。当六个合伙人决定分散风险，他们开始四处寻找新的项目投资，而潘石屹则返回西北老家，但那里太穷无可投资价值。他最终辗转来到了北京，并注册了北京万通实业有限公司，从怀柔的一个定向募投项目开始，即后来的万通新世界广场，这个项目让几位合伙人都发财。
但离开万通后的痛苦让他认识到单干也是可能产生冲突的地方——尤其是在与受过西方教育的妻子在企业经营问题上的分歧，他们甚至差点离婚。但是，尽管如此，潘石屹果然相信现代城，并将SOHO与现代城概念紧密联系起来。他认为开发房地产要看地段和时机，以及银行按揭这个潜力市场机会。
最终，他看中了一块原二锅头酒厂的地皮，这块地方曾经被助理描述为脏乱又臭，不适合开发。但是 潺斯坦坚信两年后交通便利、通惠河得到清理之后，这里会是一个完美的地方。此外，他还发现银行按揭可以提升消费者的购买力，因此利用自己的存款担保，为客户提供按揭服务，同时承担催缴责任，如果客户无法偿还房贷的话。这意味着如果按揭失败，将由 潺斯坦个人承担责任，但是这也使得银行同意为现代城提供按揭服务。
随着现代城创新理念越来越多的人认可，以及SOHO观念作为突破口进行材料结构创新，使得客户既形式上又实质上认可SOHO。虽然销售已经很成功，但对于潺斯坦来说，更重要的是以后的服务。“一个生命力的机构或公司，不仅要看产品质量，更缺的是服务意识和服务质量。”
最后，在长城脚下建造“中国建筑师走廊”，让中国最好的建筑师设计不同风格，让年轻建筑师有机会，是他的永恒梦想。（文章来源： 南财专访）