挑战无限成就不凡SOHO潘石屹的英雄旅程
潘石屹：从挑战到辉煌的英雄征程
文/杨洁凤
选择对了，方向对了，那就成了。
在上世纪八十年代末，国家正在经历巨大的变革。潘石屹，对于廊坊石油部管道局的“铁饭碗”感到不满。他意识到了时代在不断发展，他迟早会被淘汰。
于是，潘石屹决定离开，他将所有家当卖出，前往深圳。但由于缺乏特区通行证，只能通过非法途径进入。这次冒险，让他深刻体会到了不同世界之间的差距。深圳比北方更热，更污染，更让人压抑。
1989年，潘石屹随公司老板来到海南，并成为了一个砖厂的厂长。那时海南环境恶劣，但他坚持下来，最终见证了南方谈话所带来的改革动力。
合伙炒房
他们利用这个机会，与其他五个朋友合资成立了海南农业高科技联合开发总公司。在艰难的初期，没有资金可言，他们只能等待北京一家集团公司提供500万，这笔资金以20%高利息换取，而最终收益却是5:5分配，这种条件今天看来几乎天价，但他们却兴奋不已，就像从天而降的一笔巨款。
他的父亲得以平反，一家人过上了温饱日子，也因为他成就了海南今日之景，因此他的房产才有人买。而对于每位客户，他都进行心理战，每接触一次价格就会再次涨高，最终销售效果显著。
就在此时，在海口两个数字吸引了他的注意：常住人口15万、暂住人口50万。
尽管记得规划局报建面积人均约50平米，而北京仅有7平米，他们投资面临不可预计风险。六位合伙人商讨后决定寻找新的项目投资，以减少风险。
大家四处奔波，而潘石屹回到了西北老家，那里太贫穷没有价值，再转往北京。此后六人共同在怀柔注册了一家名为北京万通实业有限公司，并申请定向募投项目，即后来的万通新世界广场。
这个项目让几位合伙人都致富。过去需要精打细算，现在有钱只需大概估算。然而这样做让潘石屹不满意。他决定单干。
夫妻创业
离开万通给予他极大痛苦，但自己创业也可能带来冲突，如与受过西方教育的妻子在企业经营问题上产生分歧，以至于两人一度离婚边缘。
但潘石屹果然相信现代城，将SOHO与现代城概念紧密相连。他认为开发房地产要看地段和时机。
研究整个城市布局，当看到原二锅头酒厂的地皮，他坚信那些问题可以解决，“关键要看时间”。交通便利、清理芦苇后的惠河等，都不过是一小部分困难而已。他相信两年后这些都会改变，使这块地变得适合开发。而且，他还看中银行按揭这一潜力市场，有按揭消费者的购买力就增强了。
为了促成这一机遇，潘石屹找到建行行长，用自己的存款担保客户贷款，让行长放心银行风险。这意味着如果按揭客户无法偿还房贷责任就落在潘身上。但建行一事成功之后，不久工行也跟进支持现代城项目做按揭工作。
随着现代城创新理念得到越多人的认同，潘石屹把SOHO观念作为突破口，加强材料与结构上的创新，让客户既形式上又实质性地认可SOHO观念和产品质量服务意识与服务质量至关重要。”
一个拥有生命力的机构或公司，不仅要考虑产品质量，还更缺乏的是服务意识和服务质量。”