朱磊阿里铁军的传奇铸就
朱磊：阿里铁军的铸就故事
在阿里巴巴，人们常用“铁军”来形容那些坚韧不拔、目标明确、纪律严格的销售团队。这些人每天早上八点准时到达办公室，先是打印客户资料，然后规划当天的拜访路线。他们的工作时间从九点开始，一直持续到六点，这段时间，他们与老板（客户）的办公室紧密相连，而不是公司内部。
在这个过程中，每个人都有一个清晰的目标。每月底，各部门都会将下个月的目标细化到小团队和个人层面。这意味着每个人的努力都直接影响了整个团队和公司的成败。在会议上，他们会讨论如何实现这些目标，并共同承担责任。如果某个员工未能完成目标，他可能会选择剃光头，以此表达对自己的失误和对团队荣誉负责。
阿里的纪律非常严格，无论你是分公司经理还是普通销售人员，都必须能够立即响应调动要求。例如，如果总部通知你第二天早上去苏州分公司，你必须在第二天上午准时出现，即使这意味着放弃家中的家庭生活。
除了股票奖励之外，阿里还提供了许多关于成长方面的问题给予员工。此外，对于那些业绩超越90万的人来说，如果他们没有及时完成期权交易，他们可能会损失掉价值八百万美元的大量股票。这是一个让人心生遗憾，但同时也是无怨无悔的一步，因为这种执行力和纪律性对于整个组织至关重要。
地推铁军是一项日复一年的工作，不仅需要年复一年地奔波拜访客户，还需要耐心地重复同样的说词和做事。在这个过程中，每个人都展现出了极强的地推意志，就像生产线上的工人一样，在重复性的劳作中锻炼出意志力。最终，这种意志力的培养，是形成阿里铁军不可战胜气势的一个关键因素。