立白创始人陈凯旋青春不懈一包洗衣粉干出200亿梦想
文/清如
人物名片：陈凯旋，立白集团董事长。
起点：借鸡生蛋的智慧
在潮汕普宁的一个商业氛围浓厚的家庭里，陈凯旋从小就开始了他的“经商”之旅，每个周末都去县城卖鸡蛋。高中毕业后，他来到广州打工，但三年下来仍然存款不多，只好返回老家。
发现机遇：倒卖洗衣粉的火爆市场
在老家，陈凯旋发现一家卖洗衣粉的杂货店生意兴隆，他灵光一现，“或许可以倒腾一下洗衣粉”。跟父母借3000元开始倒卖，并迅速发展成为当地最大的洗衣粉贸易商。
面对挑战：“三无”的困境与“借鸡生蛋”的策略
然而，这份成功并未持续，那家生产商为了利益最大化终止协议，导致其生意急转直下。面对没有技术、没有工人、没有厂房的困境，陈凯旋采取了“借鸡生蛋”的策略，即先找人帮忙生产，用自己的品牌贴上，然后再自己建厂。
蓄势：提出“现款现货”模式与走农村包围城市路线
当时市场上的经销商模式存在许多弊端，比如出货快回款慢。于是他大胆提出“现款现货”模式，但是遭到了经销商拒绝。在此基础上，他决定走农村包围城市路线，在老家的亲朋好友中寻找合作伙伴，并举办渠道大会，让立白洗衣液进入数十家商店和供销社。
腾飞：娱乐营销与不断尝试的心态
随着立白销售额突破10亿元并建立华南区最大的生产基地，陈凯旋通过广告营销进一步扩大品牌影响力。他主打立白“不伤手”，选择喜剧演员陳佩斯作为形象代言人，将生活感融入品牌形象，使得这句广告语流传至今。此后，他还推出了奥运专供产品，并且发起猛烈攻势于品牌策略上，如冠名《我是歌手》等热门综艺节目，以此提升知名度和美誉度。