首先，自我介绍一下，我在一家外资企业任职，从事销售及管理方面的工作。本来招聘人员我只需要填写一张用人申请表，全部就可以交给人力资源部门搞定，但是鉴于HR的工作效率低下和眼光极其的与我不匹配，所以我现在要求由我对新人进行一面。由于我们的产品销售价格区间在300-2000万元人民币，所以我所要求的岗位上，原则上是需要有三年以上相关销售经验的，这是起跑线，至于薪水，我想还是很有说服力的。

昨天面试了一位美国留学归来的小伙子（简称A），让我感触很深，才有了写下此文的想法。本来A没有面试的机会，但他是应届生，不是我看不起应届生，是因为我们这个岗位确实需要有工作经验的人员。A的简历很漂亮，专业对口，有良好的英文水平、形象气质都还可以，还准时到达。感觉他做了很多准备工作，他的问题答得很完美，我一度动心把他要进来作为储备人才进行培养，但是在问及薪水的时候，他提到不能低于一万五。这是一个勇敢的声音，也许对于我们这一款销售来说，一万算高价，只能算中等。但一个没有任何工作经验的应届生前来开这个价，这需要勇气。

结合了我的十多年的职业生涯，我希望将我的一些想法和你们分享，以期能给你们一些启示。

第一个关键词：定位

俗话说：男怕入错行，女怕嫁错郎。定位不是找多少钱的工作。定位通俗地说，就是你想干哪一行？这是进入职场最重要的事情！请夜深人静时心平气和地问自己，你会爱上你的职业吗？它发展前景如何？对你个人能力是否提升？收入是否满足你的要求等等。这都是重要问题，请不要避讳，每个问题都要想清楚，不要跟风。

讲个真实的小故事吧：2001年，我和好朋友B一起南漂。他运气好，在美德当上了，当时把我们羡慕得一塌糊涂。一路发展顺利后，被裁员干掉。他消沉了一段时间，在我们的精心开导下重振旗鼓卖过防盗门、红酒定制、汽车智能钥匙。一会在天津、一会在深圳、一会在重庆，一慢慢联络就越少。一年春节遇见，他迷茫。我问为什么迷茫，他回答不知道。我说因为你不停换行业换地点，那么你的经验不停清零。你需要选择一个行业进行纵深发展才能让价值叠加。我最后问他，你到底想干什么？什么样的职业值得终身奋斗？他后来明白，又重新进入美德，从新开始，现在已经片区经理了，有生活色彩。

所以，我们应该选择一个行业进行纵深发展才能让价值叠加，最终实现自己的梦想。

第二个关键词：踏实

我们的新人都是从学校刚出来，对未来怀着憧憬进公司，可看到的是与自己期望相差很大的现状，这时候大家就会觉得这家公司可能不是想要的，就出去寻找更好的，再跳回另家发现好像好一点但跟理想又差距大，都算了先做着吧，再发现没机会受气又跳出去了。（励志名言）最后找到另一家，看见同学升职加薪而自己基层挣扎心里郁闷于是拼命表现结果短期内效果无明显变化心里浮躁更甚心里想到看来每个人识得我才了还是换地吧再跳一次，有些认为干一年没跳槽丢脸浮躁是职场大忌，要沉下来困境暂时相信努力总有一条路。

所以，我们一定要踏实，因为困难只是暂时的事，只要不断努力，就一定能够找到属于自己的道路，并且取得成功。

第三个关键词：多干

关于做事，说到很多新人们都感到痛苦，在刚到公司上班的时候基本无事可做或老员工怕你不会导致事情失败或自已不知道该怎么办，而简单的事往往被安排给别人，而当新的提出去做简单任务时候老员工拒绝或撒手让他们去这样的话，他们通常都会认真起来，如果真的有人主动提出帮助并被拒绝，那么他们也会放弃。如果真的有人主动提出帮助并被接受，他们则可能得到认可与尊重，因此如果能够在力所能及的事情上多付出，无疑对于快速融入团队以及获得大家认可非常有益处，而且虽然付出的结果未必立即明朗化，但长远来说却是一种积极向上的态度也是建立信誉的一种方式。在项目紧急之际，小刘主动回来帮忙完成项目，为领导留下良好印象。而这种积极参与实际上也是成长的一部分，也就是说，即使现在看似吃亏，但未来依然充满可能性的，它们正是在不知情的情况下成长起来的一次经历，比如通过主动帮助解决问题赢得领导赏识，或通过学习提高技能为未来的晋升打下基础这些都是值得珍惜的情感体验，没有它们，我们就无法真正理解生命中的意义是什么，以及何谓真正成功？

因此，让我们学会多作业绩，不畏吃亏，因为付出总将带来回报，无论形式如何，都将成为一种宝贵财富，使我们的生活更加丰富多彩。