一家公司要了你后，凭什么给你开高工资？中外励志故事中的社会奇迹

文/张子恒

这篇文章我用过很多次，写于两年前的一个冬日，下午放学回宿舍的时候，我路过阳台看到它，生长在一片浓郁的脚臭中，无所畏惧。

当然，后来它还是死了，死因不明，但通体发黑，一副死得其所的样子。

今年团队招聘的时候，我面试过一个西财的学生，她说：“刚开始就开六千吧。”我被懵了一逼，因为我知道西安市场的行情，她不知道。

少女天真无邪地答道：“不知道，但我觉得自己就值这个价。”她的回答让我想起那句：要死得其所……

当天晚上我气愤地发了条微博：“普通话二级甲等，这种技能面试互联网公司的时候就不要拿出来说了。”

六千块不多，但也是建立在跟你的能力及软素质匹配的情况下。正像那句：要死得其所……

后来再想起这个场景的时候，再结合自己少有的实际经验，我觉得可能大多数大学生都会在毕业找工作这个阶段，被现实拍下来。这种情况也间接催生出我的文章初衷，即便时间长了，也应该装逼立牌坊。

HR的困惑

周围有很多正在创业或已在管理层的伙伴们，我们坐在一起开始聊近况时几乎都在抱怨：现在的人真难招。招有经验的人，对创业公司来说，那些人正是因为有经验，可塑造性就变得很低，不容易实现创业公司“一人多用、八面玲珑”的这种需求，或许还会给新生的团队带来一些前公司的不良习惯。

所以初创团队，在基本工种配备齐全后，更愿意招聘大学生进来，因为他们学习能力强，可塑造性强，说白了，他们成本也低。但大家慢慢发现，大多数大学生，其实还停留在一个“理想阶层”，并不能承担起一个企业合格成员的角色。

也不难理解，大学才开始，你们便都幻想着毕业后能有一份体面的工作，有房，有车，还能说话……等等等等，不屑于做一些听起来不是很高大尚的工作，不是嫌累，就是嫌钱少——总共眼高手低，就像我们刚出来时一样。

其实，这个苦衷我们也理解，你们家长花那么多钱让上了四年大学，一出来兴高采烈地工作，每个月才拿两三千块钱，还完房租还花呗，每个月基本也就差不多了，再者，你们上了四年大学，却只拿这么点钱去回村，又怎样好意思对那些中途辍学，现在已经有车有房还有俩娃的小伙伴们？

但是，只因为你们上了四年大学，就应该拿到高工资么？很多硬气的用人单位拒绝用应届生，是因为你们虽然能说会道，看着也蛮机灵，但是不会做事，对工作没有责任感和积极主动的心态。这就是为什么有些应届毕业生的“软素质”差距太大的原因之一：

把苦劳当功劳

这山望着那山高

未来，你薪资几何，可以到哪个阶层，都和这份成绩单有关。那我们来聊聊这份成绩单构成：

态度

学习能力

知己知彼，用在员工和企业之间关系来说虽然不恰当，但也蛮应景，就将就着这么说好了。在网上看到过一篇文章叫《你靠什么在公司立足》，里面解毒了一十二个词：忠诚、敬业、积极、责任、效率、高效结果沟通、团队精神、小心翼翼成本控制和感恩。这些字真的涵盖了企业评价一个优秀员工标准，最令老板头疼的是刚来的新人，没有为企业创造成果，就急切要求涨工资，而老板没有看到你的成绩之前，没有理由给你涨。你试试期末考试交张白卷，看看老师会不会给你高分？

一般而言，大部分老板都会希望为你们提供更好的环境，并提高您的待遇，因为你们是在为他赚取财富。但正因为这是老板，他会设定标准，比如谁该涨薪水谁能涨薪水。大致核心点如下：

时刻维护公司利益，从站在老板角度考虑问题；

工作目的超越获取报酬，要提供超出报酬服务；

重视每一步骤，从“完美执行”到“我主动负责”；

责任核心就是责任心，将自己的错误勇敢承担并总结改进；

5 高效率量化细化每天任务；6 不拖延也不瞎忙。

6 不要自信地说“我觉得……”，而是展示行动力与效果。