中国伟人农民果汁英雄事迹差点被可口可乐收购身价超100亿
我差点被可口可乐收购,但靠卖果汁身价超过100亿。文/清如
【人物名片】朱新礼,汇源集团创始人。
从农民到创业者,我勇于创新,坚韧前行,带领汇源集团一路披荆斩棘,成为家喻户晓的“果汁大王”。
辞掉公职创业
我是农民出身,曾经担任山东省沂源县外经委副主任。常年在基层工作的我心系农村发展,并且非常关注“三农”问题。
上个世纪80年代后期,“要致富,种果树”一度成为沂蒙山区的发展之路。但是由于交通、信息、加工业滞后,果农“丰产不丰收”现象严重。
1992年,我深受南巡讲话触动,毅然扔掉“铁饭碗”,决心为广大果农闯出一条致富之路。我接手的是一个负债千万元、停产多年、已经倒闭的县办水果罐头厂。工人吃饭的钱都没有,我决定用补偿贸易的方法买外国人的设备,将产品卖给外国人去挣外国人的钱。
当第一批浓缩果汁生产出来时,我带着样品、背着煎饼,只身前往德国参加食品展。凭借优质的产品和真诚的态度,我成功拿下了价值500万美元的订单,这是我赚到的第一桶金。此后,我们浓缩果汁相继出口到30多个国家和地区。
北上开拓市场
初战告捷,不仅没有就此止步,我决定挥师北上开拓市场。“风险肯定有,但怕风险,一辈子也成不了大事。”我带领不到30人的队伍来到北京顺义安营扎寨。在那里,我们夜间是车间工人,白天是营销人员,用几辆老掉牙的破旧面包车跑遍了北京的大街小巷。我相信我的选择,也信赖我的产品。
不到三年时间,在北京站稳脚跟之后,我们还在顺义建立了纯净水厂和康乐纸箱厂。这支“天价”广告让我们的品牌知名度骤增,大幅提升了我们在全国的地位和影响力。
2007年2月,我们成功登陆香港联交所筹集资金24亿港元,这是我企业历史上的里程碑之一。而2008年的可口可乐收购计划虽然未能实施,却并未阻碍我们的事业进程。
让汇源“年轻化”
随着90后、00后的消费群体崛起,对传统行业提出了新的挑战。我结合新的消费者需求,加快了公司向更具吸引力的方向转型。在Papi酱贴片广告失败之后,而不是放弃,便迅速调整策略,在微博发声,让四大事业部领导亲自吐露遗憾的心声。这次尝试虽然遭遇反响分歧,却也展示了一种积极应对挑战与保持初心精神的一面。2016年的营销创新与产品升级,使得汇源再次回暖,其2016年度报表显示营业收入57.4亿元,比去年增长7.6%;尼尔森报告显示连续十年保持市场份额第一,是当之无愧的小说中描述的人物形象——那位因为其智慧而令人敬佩的人物形象。