中国伟人的英雄事迹立白创始人陈凯旋一包洗衣粉的奋斗与200亿大梦想
立白创始人陈凯旋：不懈奋斗，一包洗衣粉干出200亿大梦想
文/清如
人物名片：陈凯旋，立白集团董事长。
起点：借鸡生蛋的智慧
出生于商业氛围浓厚的潮汕普宁，陈凯旋从小在周末时光中经历“小商贩”的生活，他卖鸡蛋、积累经验。高中毕业后，他来到广州打工，从建筑工到拆旧楼，再至扛石头，这3年里他并未积累太多财富，只能返回老家。
发现机遇，在老家的一家洗衣粉店吸引了他的注意力。他灵机一动，将3000元存款与父母借得下来，开始倒卖洗衣粉。在短时间内，他的生意迅速火爆，并成功签订独家代理协议，不久便成为当地最大的洗衣粉贸易商。但随着生产商单方面撕毁协议，陈凯旋被迫重新审视自己的经营策略。
面对三无困境（没有技术、没有工人、没有厂房），他选择了“借鸡生蛋”的模式——先找有能力的人帮忙生产，用自己的品牌贴上去，以此来壮大实力后再自建厂房。这一策略为他赢得了宝贵的时间和机会。
蓄势：现款现货的革命
在日化巨头宝洁的大中华总部扎根广州，与国内洗涤液市场领军浪奇竞争激烈时，新兴品牌立白洗衣液要突破重围并不容易。市场上的经销商模式存在出货快回款慢的问题，因此陈凯旋提出“现款现货”模式，但遭到了经销商反对。在这样的情况下，他决定走农村包围城市路线，在老家的亲朋好友中寻找合作伙伴，并举办渠道大会，让立白进入300多个销售点。此举成功打开了市场，并坚持独家代理政策以促进管理效率和销售热情。
腾飞：娱乐营销之路
1997年销售额突破10亿元之后，1998年建立华南区最大洗涤用品生产基地。为了进一步扩大影响力，陈凯旋主张通过娱乐营销提升品牌形象。他选用喜剧演员陈佩斯作为形象代言人，以亲民方式塑造“不伤手”的特性，使这句广告语深入人心。2008年的奥运会独家供应更是推动知名度和美誉度的大幅提升。此后，每次发起猛烈攻势，如冠名《我是歌手》赞助《爸爸去哪儿》、《我们结婚吧》，都让其品牌形象更加深入人心。而2016年成为中国民营企业500强中的唯一日化企业，以及2017年的冠名湖南卫视综艺《中餐厅》，都是这一战略取得显著成果的一环。
如今百亿市值已达成，有志气仍然持续奋斗，“创业必须找到不断尝试勇气”，这是今天信息时代下的启示也是一种精神追求，是一个故事，也是一个传奇。
文章来源：南财专访 分答创始人姬十三：创业必须找到不断尝试的勇气 互动百科创始人北京科技大学演讲：关于大学的大实话 酷6创始人李善友：创业应该是快乐的