中国十大90后企业家陈凯旋的洗衣粉传奇从一包洗衣粉到200亿帝国的不懈奋斗故事
立白创始人陈凯旋：不懈奋斗，一包洗衣粉干出200亿大生意
文/清如
【人物名片】陈凯旋，立白集团董事长。
起点：借鸡生蛋
在潮汕普宁的一个商业氛围浓厚的家庭里，陈凯旋从小就开始了他的“经商”之旅，每个周末都去县城卖鸡蛋。高中毕业后，他来到广州打工，但三年下来仍然存款不多，只好返回老家。
在老家，陈凯旋发现一家卖洗衣粉的杂货店生意火爆，他灵光一现，“或许可以倒腾一下洗衣粉”。他跟父母借了3000元，开始倒卖洗衣粉，生意做得风生水起。他干脆与生产商签订独家代理，全包销，不到5年，就成为当地最大的洗衣粉贸易商。
然而，那家生产商为了利益最大化单方面撕毁协议，将4家代理发展出来，使得陈凯旋的生意急转直下。他醒悟到，“还是得有自己的品牌和工厂”。
面对技术、人力和场地三无困境，陈凯旋选择“借鸡生蛋”的策略，即先找人帮忙生产，再贴上自己的品牌打市场，当实力壮大时再自己建厂。在1994年，他签下广州一家洗涤用品厂的一批存货，并创立广州市立白洗涤用品有限公司，从此立白洗衣液诞生。
蓄势：现款现货
当时市场上的经销模式是层层拿货、卖完结款，这让 陈凯旋发现存在出货快回款慢的问题，因此他提出“现款现货”模式，但是经销商并不接受。在大城市遇阻的他决定走农村包围城市路线，在老家的普宁打开市场，用亲朋好友做经销商，并举办渠道大会，让立白进入300多个零售店和供销社。
随着名声越来越响，有更多想要分一杯羹的人找上门。面对这一情况，陳凱旋坚持“現款現貨”，并规定一个区域只委托一人进行独家代理。这一种以县域为单位，一人一个区域的管理方式既方便扁平管理，又激发了经销商热情，让他们把市场打底到底。
1997年销售额突破10亿元，而1998年建立华南区最大的生产基地。此时 陳凱迅决心通过广告营销进一步扩展影响力。
腾飞：娱乐营销
研究过后，他们决定主打“不伤手”的特点。“洗衣粉是一种生活必需品，它应该努力塑造其贴近生活的品牌形象。”于是他们找来喜剧演员陳佩斯作为形象代言人，让“不伤手的立白”这句广告语流传开来。而2008年的奥运会合作使知名度和美誉度得到提升之后，他们发起猛烈攻势，在2013年投入超过10亿元冠名节目《我是歌手》、赞助《爸爸去哪儿》、《我们结婚吧》等热门综艺节目。2016年成为唯一进入中国民营企业500强日化企业，而2017年的冠名湖南卫视综艺《中餐厅》，使品牌形象深入人心。根据公布数据，该年度销售额达到了200亿人民币，如今已成为百亿民企掌门人的陳凱迅仍然在不断奋斗：“我不会停下来，我会不断创业，无论如何都不放弃。”