中国感动十大人物差点被可口可乐收购的农民靠卖果汁身价破百亿
我差点被可口可乐收购,但靠卖果汁的坚持和创新,我的身价超过了100亿。我是朱新礼,汇源集团的创始人,从农民到企业家,我勇敢地迈出了创新之路。
我曾是一名农民,也担任过山东省沂源县外经委副主任。看到“三农”问题,我决定辞去公职,创业。在80年代末,当时很多人选择种植水果以致富时,我也加入了行列。但由于交通、信息和加工业发展落后,“丰产不丰收”的问题严重。
1992年,南巡讲话启发了商品经济的大潮,我深受鼓舞,将心思放在为广大果农寻找致富途径上。我接手了一家负债千万元、停产多年的县办水果罐头厂,这个时候工人们连吃饭都困难。然而,我并没有放弃,而是想出一个补偿贸易的计划,用外国人的设备加工产品卖给他们,以此挣取外国人的钱。
第一次生产出的浓缩果汁,在德国食品展上就获得了500万美元订单,这是我第一桶金。此后,我们的产品出口到了30多个国家和地区。成功之后,没有停止脚步,我带领团队北上开拓市场,即使面临重重困难,也信心百倍,因为我坚信自己的选择和产品质量。
不到三年时间,我们在北京站稳脚跟,不仅建立了纯净水厂和康乐纸箱厂,还拿下1997年央视新闻联播5秒标版广告权,这让我们品牌知名度大增。当2007年汇源成功登陆香港联交所筹集24亿港元,并在2008年成为可口可乐收购目标(但最终未能完成),虽然有挑战,但我依然没有放弃梦想。
随着90后的消费群体崛起,我们实施“年轻化”战略,推出了常温NFC果汁鲜果原汁等新品。这一系列营销策略,让我们的市场业绩不断回暖,2016年的营业收入达到57.4亿元,与前一年相比增长7.6%。尼尔森报告显示,我们连续十年保持市场份额第一,是当之无愧的“果汁大王”。