2022励志青年人物陈凯旋如何一包洗衣粉打造200亿帝国的不懈奋斗故事
立白创始人陈凯旋：不懈奋斗，一包洗衣粉打造200亿大生意的励志故事
文/清如
【人物名片】陈凯旋，立白集团董事长。
起点：借鸡生蛋的智慧
出生于商业氛围浓厚的潮汕普宁，陈凯旋从小就开始“经商”，每个周末都到县城去卖鸡蛋。高中毕业后，他来到广州打工，但3年下来仍然没有多少存款，只好返回普宁。在老家，他发现一家卖洗衣粉的杂货店生意火爆，灵光一现，“或许可以倒腾一下洗衣粉”。
他跟父母借了3000元，开始倒卖洗衣粉，生意做得风生水起。他干脆与生产商签订独家代理，全包销，不到5年，就成为当地最大的洗衣粉贸易商。但那家生产商为了利益最大化单方面撕毁协议，发展了4家代理。面对困境，陈凯旋决定自己建厂。
蓄势：现款现货模式革新
1994年，他签下广州一家洗涤用品厂的一批存货，然后创立广州市立白洗涤用品有限公司。然而，当时市场上经销商模式存在出货快、回款慢的问题。于是他提出“现款现货”模式，但遭到了经销商的拒绝。在大城市遇阻后，他决定走农村包围城市路线，在老家普宁打开市场，并坚持“以县域为单位，一人独家的代理”。
腾飞：娱乐营销策略创新
随着销售额突破10亿元和建立华南区最大的生产基地后，他通过广告营销进一步扩大品牌影响力。他主打立白“不伤手”的特点，并找来喜剧演员陈佩斯作为形象代言人，让“不伤手的立白”这句广告语流传开来。此后在品牌策略上发起猛烈攻势，如冠名《我是歌手》、赞助《爸爸去哪儿》、《我们结婚吧》等热门综艺节目。
2016年，立白成为唯一进入中国民营企业500强的日化企业。而2017年，以超过200亿元销售额成为了百亿民企掌门人的陈凯旋仍然在不断奋斗，“我不会停下来，我会不断创业。”
文章来源：南财专访 分答创始人姬十三：创业必须找到不断尝试的勇气 互动百科创始人北京科技大学演讲：关于大学的大实话 酷6创始人李善友：创业应该是快乐 的